Il 4 giugno 2025, a Roma, presso la sede di Confcommercio, è stato firmato il nuovo Accordo Economico Collettivo (AEC) per il settore del commercio, che regola i rapporti tra agenti di commercio e aziende mandanti. Tra i firmatari figura Agenti FNAARC, la Federazione Nazionale degli Agenti e Rappresentanti di Commercio, che ha partecipato attivamente alle trattative insieme alle principali organizzazioni rappresentative degli agenti di commercio e delle case mandanti.
L’accordo si propone di aggiornare e chiarire il contratto di agenzia alla luce delle evoluzioni nell’attività di promozione e rappresentanza, con l’obiettivo di rendere il rapporto tra agente e casa mandante più stabile e produttivo.
Nel territorio savonese, dove la Federazione rappresenta 371 professionisti, il rinnovo del contratto è stato accolto positivamente. Maurizio Terzi, presidente provinciale di Agenti FNAARC-Confcommercio Savona, ha spiegato che «chiedevamo da tempo un intervento per tutelare la professionalità degli agenti di commercio ed evitare la cosiddetta “concorrenza in casa”». Tra le novità più significative, Terzi sottolinea il riconoscimento esplicito del diritto alla provvigione anche sulle vendite online, «valorizzando il concetto di esclusiva di zona e l’attività di promozione diffusa svolta dagli agenti, che oggi si conclude anche con vendite tramite e-commerce». Inoltre, è stato riconosciuto il diritto alle indennità per gli agenti che operano in forma di società di persone in caso di pensionamento o invalidità del socio.
L’intero testo dell’Accordo è stato rivisto per renderlo più aggiornato e in linea con le esigenze concrete di mandanti e agenti. In particolare, sono state apportate modifiche sostanziali riguardo alle variazioni contrattuali, tenendo conto dei rapidi cambiamenti del mercato e della necessità di equilibrio tra le parti. Tutte le somme corrisposte dalla casa mandante sono ora computabili ai fini del calcolo dei singoli istituti contrattuali; inoltre, il calcolo delle indennità di fine rapporto è stato reso più equo, e sono state previste maggiori tutele per gli agenti in caso di malattia, maternità e paternità.
Per quanto riguarda i giovani agenti, è stata introdotta una limitazione all’uso dei contratti a tempo determinato. È stato inoltre rafforzato l’obbligo per la preponente di fornire all’agente tutti i dati relativi ai risultati ottenuti nella propria zona di competenza. Infine, è stato aggiornato il calcolo del Fondo Indennità Risoluzione Rapporto (FIRR), che non veniva modificato dal 1989.
Alberto Petranzan, presidente nazionale di Agenti FNAARC, ha evidenziato come con questo accordo «si sancisce un punto di partenza per regolamentare le vendite online nel rapporto di agenzia» e ha espresso soddisfazione per il rinnovo degli Accordi Economici Collettivi del Commercio. Ha inoltre ringraziato gli organi sociali di Agenti FNAARC, composti da agenti di commercio, per il contributo dato al rinnovo dell’accordo, sottolineando che è stato possibile «fare capire e condividere con le case mandanti le istanze dei nostri iscritti per costruire un rapporto di collaborazione duraturo e proficuo nel tempo».
Agenti FNAARC conta su 100 sedi territoriali in tutta Italia, pronte a illustrare il nuovo Accordo Economico Collettivo a tutti gli agenti e rappresentanti di commercio.
Parallelamente, in questi giorni si stanno svolgendo le elezioni dei delegati dell’ENASARCO, l’ente di previdenza integrativa obbligatoria per i professionisti dell’intermediazione commerciale e finanziaria con contratto di agenzia o rappresentanza. Maurizio Terzi invita gli agenti a partecipare al voto, sottolineando che «è importante che tutti gli agenti esprimano il proprio voto per le elezioni dei delegati Enasarco, affinché l’ente continui a essere in mani affidabili». La votazione, che si svolge esclusivamente online, è stata comunicata tramite Pec a tutti gli agenti in attività. Terzi conclude affermando che «solo uniti si vince».